Wat leuk dat je interesse hebt in de whitepaper ‘Scorende offertes schrijven’. En wat verstandig! Want je geeft daarmee aan dat je begrijpt dat het moment waarop de klant jouw offerte gaat lezen hét belangrijkste moment is binnen het verkoopproces. Dan neemt de klant namelijk de beslissing om jouw product of dienst wel of niet te kopen.

Loo van Eck leert accountmanagers al meer dan 35 jaar om scorende offertes te schrijven.

En dat doen wij volgens onze eigen visie. Wat die visie inhoudt? Daarvan lichten we in deze whitepaper een tipje van de sluier op.

Wat maakt jouw offerte winnend?

Je maakt jouw offerte winnend als je:

• de klant laat zien dat je hem helemaal heeft begrepen;
• de klant overtuigt dat jouw product zijn probleem het beste oplost of zijn wens het beste invult;
• de klant laat begrijpen dat de prijs die je vraagt terecht is.

Eigenlijk moet je hele offerte hierop gericht zijn.

In deze whitepaper gaan we in op verschillende onderdelen

We staan stil bij deze uitgangspunten:

• Je legt de basis voor een goede offerte in het verkoopgesprek.
• Je laat jouw offerte aansluiten bij de sfeer in het gesprek.
• Je zet de toon in de inleiding van jouw offerte.
• Je laat zien dat je de klant hebt begrepen.
• Je onderscheidt je van de concurrent dankzij jouw visie.
• Je laat jouw product 100% aansluiten op de vraag van de klant.
• Je zorgt dat de prijs geen belemmering vormt.
• Je geeft het laatste zetje door jouw bewijskracht.
• Je zorgt voor een daverende eindsprint.

Vul het formulier in.

En ontvang een gratis exemplaar van de whitepaper Scorende offertes schrijven.