E-learning Scorende offertes schrijven
De offerte is het meest onderschatte onderdeel van het verkoopproces.
Verkopers denken vaak dat ze de buit al binnen hebben na een goed verkoopgesprek. Maar ze vergeten dat een klant de beslissing pas neemt als hij de offerte in zijn handen heeft. Dat is dus ook hét moment waarop ze alles op alles moeten zetten om de klant te overtuigen.
Helaas zijn veel offertes waardeloos.
Het zijn vaak prijslijsten omkleed met voorwaarden en kleine lettertjes. Opgepoetst met pochende verhalen over het product en de organisatie. Waardoor het lijkt alsof de klant er ineens niet meer toe doet …
Je haalt een koper écht alleen over om met jou in zee te gaan als je hem verrast met jouw offerte.
Hoe je dat doet? Dat leer je in deze e-learning!